مارکیٹنگ آٹومیشن: کیا آپ کا کاروبار اس کے لیے تیار ہے؟

مارکیٹنگ آٹومیشن: کیا آپ کا کاروبار تیار ہے؟

یہ مضمون تین اہم مسائل کو دیکھتا ہے جو آپ مارکیٹنگ آٹومیشن میں حل کر سکتے ہیں اور ان اہم اقدامات کا احاطہ کرتا ہے جن میں آپ کو سرمایہ کاری کرنے اور اپنی پہلی مہم بنانے کی ضرورت ہے۔.

مارکیٹنگ آٹومیشن بہت سے معاملات میں B2B اور B2C جیسی کمپنیوں کے لیے ایک تحفہ رہا ہے۔ مارکیٹنگ آٹومیشن کی ٹکنالوجی تنظیموں کو ممکنہ خریداروں کو جلد از جلد انتہائی مناسب پیغامات کی فراہمی کو خودکار کرنے کی اجازت دیتی ہے تاکہ سیلز ٹیمیں خراب معیار کی لیڈز بنانے میں وقت نہ گزاریں اور مارکیٹرز کو مزید فیصلہ کرنے کے لیے زیادہ وقت ملے۔.

مارکیٹنگ آٹومیشن کیا ہے؟

مارکیٹنگ آٹومیشن آپ کو مستقبل کے خریدار تلاش کرنے دیتا ہے اور فروخت کو فروغ دینے کے عمل کو خودکار بناتا ہے۔ یہ خود بخود ایسی سرگرمیاں انجام دیتا ہے جو اس مقام تک مواقع فراہم کرتی ہیں کہ سیلز ٹیم کسی معاہدے کو ختم کرنے اور جاری شراکت داری شروع کرنے کے ارادے سے ان سے رابطہ کرے گی۔.

مارکیٹنگ آٹومیشن سیلز فنل کی پیداواری صلاحیت کو بہت بہتر بنا کر اور حکمت عملیوں کے مرکب میں راستوں کی ایک وسیع رینج کو مطمئن صارفین میں تیزی سے تبدیل کر کے یہ حاصل کرتا ہے۔.

ہر طرف سے مارکیٹنگ کے پیغامات کے ساتھ صارفین کی بمباری کے ساتھ، مارکیٹنگ کی مہم میں فرق کرنا پہلے سے کہیں زیادہ مشکل ہے۔ مارکیٹنگ ٹیموں پر دباؤ ہے کہ وہ نئے تصورات تیار کریں جو ان کے حریفوں سے زیادہ اور بہتر ہوں۔ تاہم، روزمرہ کی مارکیٹنگ میں ایسا کرنا آسان نہیں ہے۔.

مارکیٹنگ کے محکموں کو بڑی تصویر پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے زیادہ وقت درکار ہوتا ہے۔ اس تناظر میں، برطانیہ کے ارد گرد بہت سی کمپنیوں کو ایک بڑے چیلنج کا سامنا ہے۔ تاہم، ٹیکنالوجی کی شکل میں حل ہو سکتا ہے مارکیٹنگ آٹومیشن کے لیے سافٹ ویئر.

کیا آپ کا کاروبار مارکیٹنگ آٹومیشن کے لیے تیار ہے؟

مارکیٹنگ کی آٹومیشن آپ کو اپنی سیلز اور CRM کے عمل اور آپ کی مارکیٹنگ کے عمل کو خودکار کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ لیکن وقت بہت اہم ہے، جیسا کہ ہر چیز کے ساتھ۔ اگر آپ مارکیٹنگ آٹومیشن کو غلط طریقے سے استعمال کرتے ہیں، تو یہ آپ کے چہرے پر گر سکتا ہے۔ تو آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ کمپنی کب مارکیٹ کرنے کے لیے تیار ہے؟ نہیں، ٹھیک ہے؟ یہاں جواب ہے، بہترین مارکیٹنگ آٹومیشن کمپنی یہاں چیک کریں۔.

6 نشانیاں آپ کا کاروبار مارکیٹنگ آٹومیشن کے لیے تیار ہے۔

دہرائے جانے والے کاموں پر کافی وقت:

بار بار کی سرگرمیاں آپ کو دیگر اشیاء سے دور لے جاتی ہیں – اکثر زیادہ اہم – وقت اور توجہ کے ساتھ۔ آپ کی کمپنی چلانے کے تمام اہم پہلوؤں کو سیلز کالز کے شیڈولنگ، ای میلز بھیجنے، اور آپ کے سیلز اسٹاف کو کام تفویض کرنے کے دوران دستی طور پر سنبھالنے کی ضرورت نہیں ہے۔.

یہ وہ وقت ہو سکتا ہے جب آپ مارکیٹنگ آٹومیشن پر غور کریں اگر آپ معمول کی سرگرمیوں پر بہت زیادہ وقت صرف کرتے ہیں اور کمپنی کے دیگر شعبوں کو نقصان ہوتا ہے۔ آپ اپنا وقت خالی کریں گے اور اپنے کچھ کام کو خودکار کر کے انسانی غلطی کا امکان کم کر دیں گے۔.

سیلز اور مارکیٹنگ کے اہداف صاف کریں:

مارکیٹنگ آٹومیشن سسٹم میں سرمایہ کاری کرنے سے پہلے یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ اس کے ساتھ کیا چاہتے ہیں۔ یہ پیسے کا ضیاع ہے، ورنہ۔.

• مزید لیڈز تیار کرنا چاہتے ہیں؟
• اپنے اپ گریڈ میں اضافہ کریں؟
• یا کیا آپ خریدار کے سفر کا بہتر نظارہ چاہتے ہیں؟

اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی اہداف موجود ہیں تو آپ شاید مارکیٹنگ آٹومیشن کے لیے تیار ہیں۔ یہ مقاصد مارکیٹنگ آٹومیشن پروگرام کو بھی مطلع کریں گے جو آپ کے لیے موزوں ہے۔.

سیلز پائپ لائنز اور سرگرمیاں:

آپ کی کمپنی کا مقصد مزید لیڈز کو صارفین میں تبدیل کرنا اور مصنوعات کی فروخت میں اضافہ حاصل کرنا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی سیلز اور مارکیٹنگ کے عمل پر اعتماد نہیں رہنا چاہیے یا مکمل طور پر آپ کی سیلز ٹیم کے تاثرات پر انحصار نہیں کرنا چاہیے۔ آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ فروخت اور مارکیٹنگ کے بہتر نتائج حاصل کرنے کے لیے حقیقی، قابل عمل ڈیٹا سے کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں۔.

سیلز اور مارکیٹنگ سافٹ ویئر کمپنی کو اہم ذرائع، آپ کی پائپ لائن میں امکانات، اور آپ کی سیلز ٹیم کس چیز پر کام کر رہی ہے کے بارے میں بصیرت فراہم کرتی ہے۔ جب آپ بوٹ لائن مقابلوں یا مارکیٹنگ اور سیلز کے عمل کو پہچانتے ہیں، تو آپ کی سیلز اور مارکیٹنگ مشین کو جتنی جلدی موافق بنایا جائے گا اور اسے ٹھیک بنایا جا سکے گا۔.

موجودہ گاہکوں کے ساتھ آمدنی میں اضافہ کریں:

اپنے چھوٹے کاروبار کے منافع کو بڑھانے کا ایک بہترین طریقہ اپنے موجودہ کلائنٹس کو مارکیٹ کرنا ہے۔ بار بار آنے والے صارفین اوسطاً نئے صارفین سے 20% زیادہ خرچ کرتے ہیں۔ آپ کے صارفین کے اڈے سے اضافی فروخت پیدا کرنے کے مختلف طریقے ہیں، چاہے یہ موجودہ پروڈکٹس کا استعمال کرتے ہوئے سیلز بڑھانے کے طریقوں کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی تلاش ہو، کسی موجودہ گاہک کو نئی پروڈکٹ کراس سیل کریں، جس سے آمدنی یا حوالہ جات حاصل ہوں۔.

شاید حل یہ ہو گا کہ کلائنٹس، سیلز، اور مارکیٹنگ سافٹ ویئر کو بار بار پکڑا جائے اگر آپ جدوجہد کر رہے ہیں، جیسا کہ زیادہ تر کمپنیوں کے ساتھ۔.

آپ آن لائن طرز عمل کا استعمال کرتے ہوئے، آپ کی تجارتی اور مارکیٹنگ ایپلی کیشنز سے معلومات حاصل کرنے، اور خریداری کے لیے تیار ہونے سے پہلے انہیں حسب ضرورت ای میلز کے ساتھ کھانا کھلانے سمیت، آن لائن طرز عمل کا استعمال کرکے کسٹمر کے لیے مخصوص ضروریات کو بہتر طریقے سے ہدف بنا سکتے ہیں۔ خودکار مہم کا بھی اہتمام کیا جا سکتا ہے تاکہ صارفین سے بڑے پروگراموں میں ملاقات کی جا سکے، جیسے سالگرہ، معاہدے کی تجدید، یا یہاں تک کہ آپ کے کاروبار کے لیے خلاصہ یا حوالہ کی درخواست کرنے کے لیے۔.

تم خاک میں رہ گئے: مقابلہ:

مارکیٹ ریسرچ ان اولین کاموں میں سے ایک ہے جو زیادہ تر کاروباری افراد نئی کمپنی شروع کرنے سے پہلے کرتے ہیں۔ اس سے مدد ملے گی اگر آپ سمجھ گئے کہ آپ کا مقابلہ کون ہے اور وہ اس تحقیقی عمل کے ذریعے صارفین سے کیسے ملتے ہیں۔ اس سے مدد ملے گی اگر آپ محتاط رہیں کہ جب آپ کمپنی شروع کرتے ہیں تو آپ کا مقابلہ کتنا اچھا کام کرتا ہے۔.

کیا ایسا لگتا ہے کہ حریف آپ کے کاروبار میں اسپرنگس اور حدود کو بڑھا رہے ہیں؟ اگر آپ کو دوسری فرموں سے مقابلہ کرنے میں دشواری کا سامنا ہے تو یہ مارکیٹنگ آٹومیشن کا وقت ہو سکتا ہے۔ آپ اس ایپ کی مدد سے اپنی کمپنی کی آن لائن موجودگی کو بڑھا سکتے ہیں۔.

ڈسپنس ایبل مارکیٹنگ:

اگر آپ بہت سے کاروباری مالکان کو پسند کرتے ہیں تو بجٹ پر رہنا آپ کے اہم مقاصد میں سے ایک ہے۔ زیادہ تر کمپنیاں ہر ماہ آن لائن مارکیٹنگ پر تقریباً $5,000 خرچ کرتی ہیں۔ اگر آپ اشتہارات پر خرچ کیے جانے والے پیسے کے نتائج نہیں دیتے ہیں، تو فوری طور پر کچھ ایڈجسٹمنٹ کی جانی چاہیے۔.

مارکیٹنگ آٹومیشن ٹولز کے استعمال کے بہترین پہلوؤں میں سے ایک ان کے پاس ہو سکتا ہے۔ ان سسٹمز کی اکثریت صارفین کو ان کے ٹریفک کے مقام کی واضح وضاحت دکھاتی ہے۔ آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ آیا آپ کے مارکیٹنگ ڈالر اس علم کے ساتھ صحیح طریقے سے مختص کیے گئے ہیں۔.

مارکیٹنگ آٹومیشن ٹولز جو آپ کو استعمال کرنے کی ضرورت ہے:-

تھوڑی دیر کے لیے، ہم ایک مارکیٹنگ ٹول تلاش کر رہے تھے۔ ہم نے تفتیش کی، تجزیہ کاروں سے بات کی، اور کمپنیوں کے نمائندوں کے ساتھ گہرے غوطے لگائے۔ تب سے، ہم تجزیہ اور مارکیٹنگ آٹومیشن کی تکمیلی نوعیت کی وجہ سے صنعت میں انتہائی دلچسپی رکھتے ہیں۔ یہاں تک کہ بہت سی کمپنیوں کے ساتھ، ہم نے شراکت داری قائم کی ہے۔ آخر میں، اب ہم مارکیٹنگ آٹومیشن سافٹ ویئر کے لیے اپنے اعلیٰ انتخاب پیش کرتے ہیں۔.

مارکیٹو:

مارکیٹو ہو سکتا ہے، اور ایک اچھی وجہ سے، سب سے مشہور مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول۔ یہ مارکیٹرز کو ای میل پروموشنز کو سنبھالنے اور سیلز ٹیموں کو بہترین آلات فراہم کرنے میں مدد کرنے کے لیے خصوصیات کی ایک وسیع رینج کے ساتھ قدیم ترین ٹولز میں سے ایک ہے۔ مارکیٹو ہزاروں انضمام کی ایک مارکیٹ کا حامل ہے، جسے لانچ پوائنٹ کے نام سے جانا جاتا ہے۔.

میکرو سافٹ ویئر:

میکرو سافٹ ویئر آٹومیشن ٹول کسی کام کو خودکار کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے جسے آپ بار بار انجام دیتے ہیں یا روزانہ کی بنیاد پر۔ یہ سافٹ ویئر آپ کی لاگت کو کم کرنے اور آپریشنز میں مرئیت کو بڑھانے، مسلسل معیار، شرح پر ترسیل، اور تمام صنعتی معیارات کی تعمیل میں مدد کر سکتا ہے۔ اگر مثالی ٹول کے ساتھ کیا جائے تو آپ کو بہتر معیار کے سافٹ ویئر کو فوری طور پر خارج کرنے میں مدد کریں۔.

ہم آپ کی روزانہ کی انٹرنیٹ سرگرمی کو بڑھانے اور آپ کا اپنا وقت بچانے کے لیے اعلیٰ معیار کے بوٹس فراہم کر رہے ہیں، اور یہ دستی کام کے مقابلے میں 70-80% زیادہ تیزی سے کام کرتا ہے۔ ایک ساتھ متعدد مہمات چلائیں اور ہر صفحے پر ٹریفک کو تصادفی بھیجنے کے قابل ہوں۔.

اندازہ لگائیں کہ آپ لوگ بوٹس ڈیولپمنٹ، ویب سکریچنگ ٹولز جیسے ٹریفک جنریٹر، جی میل بھیجنے والے، اشتہارات پر کلک کرنے والے بوٹ، پوش مارک بوٹ، اور بہت سارے مفت بوٹس کی تلاش کرتے ہیں۔.

Eloqua:

Eloqua کو مارکیٹنگ آٹومیشن فیراری کے طور پر سوچا جا سکتا ہے۔ یہ مکمل طور پر بھری ہوئی ہے، بہترین معیار کی خدمت پیش کرتا ہے، اور اسی قیمت کے ساتھ آتا ہے۔ Eloqua کے لیے ایک اہم فرق یہ ہے کہ اس کے صارفین کو سیکھنے اور پروڈکٹ سے بھرپور فائدہ اٹھانے میں کتنا وقت لگتا ہے۔ Marketo کی طرح، Eloqua بھی تیسرے فریق کے فراہم کنندگان کے ساتھ بہت سے انضمام کے ساتھ ایک بہترین مارکیٹ ہے۔.

Customer.io:

Customer.io کی استعداد سب سے بڑی وجہ ہے کہ ہم اسے پسند کرتے ہیں۔ یہ ایک ایسا پلیٹ فارم ہے جو آپ کو اس سے حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ اگرچہ یہ سب کچھ باہر نہیں ہے، آپ اپنے Customer.io تجربے کو حسب ضرورت بنا سکتے ہیں اگر آپ اسے کچھ ڈویلپر وقت کے ساتھ رکھنا چاہتے ہیں۔ ہلکا پھلکا UI اور تیز، ذاتی کسٹمر سروس اس ٹول کے بارے میں ایک اور بڑی چیز ہے۔ Customer.io جدید ترین کھلاڑیوں میں سے ایک ہے لیکن تیزی سے بڑھ رہا ہے اور یقینی طور پر دیکھنے کے لیے ایک کاروبار ہے۔ Customer.io پرانے ٹولز کے بجائے صرف صفحہ کے نظارے کی بجائے ایونٹس کی بنیاد پر ای میلز شروع کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔.

مستقل مواد:

Constant Contact ایک مشہور چھوٹے کاروباری ای میل مارکیٹنگ ٹول ہے۔ یہ سادہ خصوصیات فراہم کرنے کا ایک شاندار کام کرتا ہے جو استعمال میں بہت آسان ہیں، یہاں تک کہ غیر تکنیکی صارفین کے لیے بھی۔ آسان استعمال اور لاگت کی تاثیر بنیادی فرق کرنے والے عناصر ہیں۔.

حب سپاٹ:

HubSpot استعمال کرنے کے فوائد اور نقصانات ایک جیسے ہیں: ڈیوائس کچھ بھی کرتا ہے لیکن گہرائی سے کچھ نہیں کرتا۔ HubSpot کی تعریف "ان باؤنڈ مارکیٹنگ سافٹ ویئر" کے طور پر کی گئی ہے، یعنی اس میں مارکیٹنگ آٹومیشن سمیت متعدد وسائل ہیں۔ یہ سب میں ایک حل بہت عملی ہو سکتا ہے. ایک اور حل یہاں ہے، اگر آپ پریمیم سافٹ ویئر کے متحمل نہیں ہیں، تو آپ یہاں مفت بوٹس کی فہرست دیکھ سکتے ہیں۔.

نتیجہ:

خودکار مارکیٹنگ سافٹ ویئر معمول کی مارکیٹنگ کی کارروائیوں کو فروغ دیتا ہے، جیسے کہ سوشل میڈیا کی طرف سے شائع کردہ پوسٹس، لیڈز فراہم کی جاتی ہیں، مارکیٹنگ کی ای میلز بھیجی جاتی ہیں، اور رابطہ کی تازہ ترین معلومات۔.

آپ کی مہم، رابطہ، ای میل، اور ویب سائٹ کے بارے میں معلومات کو ایک جگہ پر ذخیرہ کرنے کے لیے آٹومیشن مارکیٹنگ پلیٹ فارم۔ اور عام طور پر، ان کے پاس ایسے ماڈل ہوتے ہیں جو مارکیٹنگ کے مواصلات کو بہت آسان بنا سکتے ہیں۔.

آن لائن خوردہ فروشوں کے لیے کار ترک کرنا ایک بہت بڑا، اچھی طرح سے ریکارڈ شدہ مسئلہ ہے۔ اگر کوئی گاہک آپ کے پاس کوئی چیز رکھتا ہے۔ ٹوکری, ، سوشل میڈیا کو تلاش کرنے کے لیے ویب کو چھوڑ دیتا ہے، اور پھر آرڈر بھول جاتا ہے۔.