Awtomasyon sa Marketing: Handa na ba ang Iyong Negosyo
Tinatalakay ng artikulong ito ang tatlong pangunahing isyu na maaari mong tugunan sa marketing automation at tinatalakay ang mga pangunahing hakbang na kailangan mong paglaanan ng puhunan at pagbuo ng iyong unang kampanya.
Sa maraming aspeto, ang marketing automation ay naging isang regalo sa mga kumpanyang tulad ng B2B at B2C. Ang teknolohiya para sa marketing automation ay nagbibigay-daan sa mga organisasyon na i-automate ang paghahatid ng mga pinakaangkop na mensahe sa mga potensyal na mamimili sa lalong madaling panahon upang ang mga sales team ay hindi gumugol ng oras sa paggawa ng mga mababang kalidad na lead at ang mga marketer ay magkaroon ng mas maraming oras upang magdesisyon nang higit pa.
Ano ang Awtomasyon sa Marketing?
Awtomasyon sa pagmemerkado Nagbibigay-daan ito sa iyong makahanap ng mga mamimili sa hinaharap at awtomatiko ang proseso upang isulong ang mga benta. Awtomatiko itong nagsasagawa ng mga aktibidad na nagbibigay ng mga pagkakataon hanggang sa punto na lalapit sa kanila ang sales team na may layuning tapusin ang isang kasunduan at simulan ang isang patuloy na pakikipagsosyo.
Awtomasyon sa pagmemerkado Nakakamit ito sa pamamagitan ng lubos na pagpapabuti ng produktibidad ng sales funnel at mabilis na paggawa ng malawak na hanay ng mga landas sa pinaghalong mga estratehiya tungo sa mga nasiyahang customer.
Dahil sa mga customer na binobomba ng mga mensahe sa marketing mula sa lahat ng direksyon, mas mahirap kaysa dati na makilala ang isang kampanya sa marketing. Ang mga marketing team ay nasa ilalim ng pressure na bumuo ng mga bagong konsepto na mas mahusay at mas mahusay kaysa sa kanilang mga karibal. Gayunpaman, hindi ito madaling gawin sa pang-araw-araw na marketing.
Ang mga departamento ng marketing ay nangangailangan ng mas mahabang oras upang makapag-pokus sa mas malawak na larawan. Sa kontekstong iyon, maraming kumpanya sa buong UK ang nahaharap sa isa sa mga malalaking hamon. Gayunpaman, ang teknolohiya ay maaaring maging solusyon sa anyo ng software para sa automation ng marketing.
Handa na ba ang Iyong Negosyo para sa Marketing Automation?
Ang automation ng marketing ay nagbibigay-daan sa iyong i-automate ang iyong mga proseso sa pagbebenta at CRM pati na rin ang iyong mga proseso sa marketing. Ngunit mahalaga ang tiyempo, tulad ng lahat ng bagay. Kung mali ang paggamit mo ng marketing automation, maaari itong maging hindi maganda. Kaya paano mo malalaman kung handa na ang kumpanya para sa marketing? Hindi, di ba? narito ang sagot, ang pinakamahusay na kumpanya ng marketing automation, tingnan dito.
6 na Palatandaan na Handa na ang Iyong Negosyo para sa Marketing Automation
Maraming Oras sa Paulit-ulit na mga Gawain:
Ang mga paulit-ulit na aktibidad ay naglalayo sa iyo mula sa ibang mga bagay – kadalasang mas mahalaga – sa paglipas ng panahon at atensyon. Hindi na kailangang manu-manong hawakan ang lahat ng mahahalagang aspeto ng pagpapatakbo ng iyong kumpanya sa panahon ng pag-iiskedyul ng mga tawag sa pagbebenta, pagpapadala ng mga email, at pagtatalaga ng mga gawain sa iyong mga kawani ng benta.
Maaaring panahon na para pag-isipan mo ang marketing automation kung maraming oras ang ginugugol mo sa mga nakagawiang gawain at iba pang mga aspeto ng kumpanya ang apektado. Mapapalaya mo ang iyong oras at mababawasan ang posibilidad ng pagkakamali ng tao sa pamamagitan ng pag-automate ng ilan sa iyong trabaho.
Malinaw na mga Layunin sa Pagbebenta at Marketing:
Mahalagang malaman kung ano ang gusto mo dito bago mamuhunan sa isang marketing automation system. Pag-aaksaya lang ito ng pera, kung hindi.
- Gusto mo bang mas marami pang lead ang mabuo?
- Dagdagan ang iyong mga pag-upgrade?
- O gusto mo ba ng mas maayos na pagtingin sa karanasan ng mamimili?
Malamang na handa ka na para sa marketing automation kung mayroon ka nang mga target na nakatakda. Ang mga layuning ito ay magbibigay-alam din sa programa ng marketing automation na angkop para sa iyo.
Mga Pipeline at Aktibidad sa Pagbebenta:
Nilalayon ng iyong kumpanya na gawing mas maraming customer ang mga lead at makamit ang paglago ng benta ng produkto. Nangangahulugan ito na ang iyong proseso sa pagbebenta at marketing ay hindi dapat manatiling kumpiyansa o umasa lamang sa feedback ng iyong sales team. Kailangan mong malaman kung ano ang epektibo at kung ano ang hindi mula sa totoo at naaaksyunang datos upang makapagdulot ng mas mahusay na mga resulta sa benta at marketing.
Ang software sa pagbebenta at marketing ay nagbibigay sa kumpanya ng kaalaman tungkol sa mga lead source, mga prospect sa iyong pipeline, at kung ano ang ginagawa ng iyong sales team. Kapag nakilala mo ang mga boot line encounter o mga proseso ng marketing at sales, mas maaga mong maiaangkop at maaayos ang iyong sales at marketing machine.
Palakihin ang Kita gamit ang mga Kasalukuyang Customer:
Isang perpektong paraan upang mapataas ang kita ng iyong maliit na negosyo ay ang pag-market sa iyong mga kasalukuyang kliyente. Ang mga paulit-ulit na customer ay gumagastos ng 20% nang higit pa kaysa sa mga bagong customer sa karaniwan. Mayroong iba't ibang paraan upang makabuo ng karagdagang benta mula sa iyong base ng mga gumagamit, maging ito ay isang nangungunang natuklasan na mga paraan upang mapataas ang benta gamit ang mga umiiral na produkto, cross-sell ng isang bagong produkto sa isang umiiral na customer, na humahantong sa kita o mga referral.
Marahil ang solusyon ay ang paulit-ulit na paghawak sa mga kliyente, sales, at marketing software kung nahihirapan ka, tulad ng karamihan sa mga kumpanya.
Mas mahusay mong matutukoy ang mga partikular na pangangailangan ng customer batay sa kung ano ang nakakaakit sa kanila sa pamamagitan ng paggamit ng mga online na gawi, kabilang ang mga pagbisita sa website, pagkuha ng impormasyon mula sa iyong mga komersyal at Marketing application, at pagpapakain sa mga ito ng mga customized na email bago pa man ito maging handa para sa pagbili. Maaari ring isaayos ang awtomatikong pangangampanya upang matugunan ang mga mamimili sa mga pangunahing kaganapan, tulad ng mga kaarawan, pag-renew ng kontrata, o kahit na humiling ng buod o sanggunian para sa iyong negosyo.
Naiwan Ka sa Alikabok: Ang Kompetisyon:
Ang pananaliksik sa merkado ay isa sa mga unang ginagawa ng karamihan sa mga negosyante bago maglunsad ng isang bagong kumpanya. Makakatulong kung mauunawaan mo kung sino ang iyong mga kakumpitensya at kung paano nila nakikilala ang mga customer sa pamamagitan ng proseso ng pananaliksik na ito. Makakatulong kung magiging maingat ka kung gaano kahusay ang paggana ng iyong mga kakumpitensya kapag nagsimula ka ng isang kumpanya.
Tila ba'y lumalaki ang mga hadlang at limitasyon ng iyong negosyo dahil sa mga kakumpitensya? Maaaring panahon na para sa marketing automation kung nahihirapan kang makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya. Maaari mong palawakin ang online presence ng iyong kumpanya sa tulong ng app na ito.
Hindi Maaring Ibentang Pagmemerkado:
Ang pagpapanatili ng badyet ay isa sa iyong mga pangunahing layunin kung gusto mo ang maraming may-ari ng negosyo. Karamihan sa mga kumpanya ay gumagastos ng humigit-kumulang $5,000 sa online marketing bawat buwan. Kung ang perang ginagastos mo sa mga ad ay hindi nagbunga ng mga resulta, dapat gawin agad ang ilang mga pagsasaayos.
Ang mga pananaw na maaari nilang makuha ay isa sa mga pinakamahusay na aspeto ng paggamit ng mga tool sa automation ng marketing. Karamihan sa mga sistemang ito ay nagpapakita sa mga gumagamit ng isang malinaw na paglalarawan ng lokasyon ng kanilang trapiko. Matutukoy mo kung ang iyong mga pondo sa marketing ay wastong inilalaan gamit ang kaalamang ito.
Mga Tool sa Awtomasyon sa Marketing na Kailangan Mong Gamitin:-
Sa loob ng ilang panahon, naghahanap kami ng isang kasangkapan sa marketing. Nag-imbestiga kami, nakipag-usap sa mga analyst, at nakipag-ugnayan nang malalim sa mga kinatawan ng mga kumpanya. Simula noon, naging lubos kaming interesado sa industriya dahil sa komplementaryong katangian ng pagsusuri at automation ng marketing. Kahit na sa maraming kumpanya, bumuo kami ng mga pakikipagsosyo. Panghuli, inihaharap namin ngayon ang aming mga nangungunang pagpipilian para sa software ng automation ng marketing.
Marketo:
Ang Marketo ay maaaring, at sa mabuting dahilan, ang pinakakilalang tool sa marketing automation. Isa ito sa mga pinakalumang tool na may malawak na hanay ng mga tampok upang matulungan ang mga marketer na pangasiwaan ang mga promosyon sa email at mabigyan ang mga sales team ng mahusay na mga instrumento. Ipinagmamalaki rin ng Marketo ang isang merkado ng libu-libong mga integrasyon, na kilala bilang LaunchPoint.
Software ng Makro:
Ang macro software automation tool ay isang madaling paraan upang i-automate ang isang gawain na paulit-ulit mong ginagawa o araw-araw. Ang software na ito ay makakatulong sa iyo na mabawasan ang mga gastos at mapahusay ang visibility sa mga operasyon, na nagbibigay-daan sa patuloy na kalidad, paghahatid sa isang bilis, at pagsunod sa lahat ng pamantayan ng industriya. Tutulungan ka nitong maglabas agad ng mas mahusay na kalidad ng software kung gagawin gamit ang tamang tool.
Nagbibigay kami ng mga de-kalidad na Bot para mapalakas ang iyong pang-araw-araw na aktibidad sa Internet at makatipid ng iyong sariling oras, at mas mabilis din itong gumagana 70-80% kaysa sa manu-manong trabaho. Magpatakbo ng maraming kampanya nang sabay-sabay at kayang magpadala ng trapiko nang random sa bawat pahina.
Siguro naghahanap kayo ng mga bots development, web scratching tools tulad ng traffic generator, Gmail sender, Ads clicker bot, Poshmark bot, at marami pang ibang libreng bots.
Eloqua:
Maituturing ang Eloqua bilang ang marketing automation na Ferrari. Ito ay kumpleto sa mga kagamitan, nag-aalok ng napakahusay na kalidad ng serbisyo, at may katumbas na presyo. Ang isang pangunahing pagkakaiba para sa Eloqua ay ang oras na kinakailangan para matuto ang mga customer nito at lubos na mapakinabangan ang produkto. Tulad ng Marketo, ang Eloqua ay isa ring mahusay na merkado na may maraming integrasyon sa mga provider mula sa mga ikatlong partido.
Customer.io:
Ang versatility ng Customer.io ang pinakamalaking dahilan kung bakit namin ito gustong-gusto. Ito ay isang platform na nagbibigay-daan sa iyong makuha ang gusto mo mula rito. Bagama't hindi ito basta-basta kumpleto, maaari mong i-customize ang iyong karanasan sa Customer.io kung handa kang maglaan ng kaunting oras bilang developer. Ang magaan na UI at mabilis at personal na serbisyo sa customer ay isa pang malaking bagay sa tool na ito. Ang Customer.io ay isa sa mga pinakabagong manlalaro ngunit mabilis na umuusbong at tiyak na isang negosyong dapat tingnan. Ang Customer.io ay idinisenyo upang magpasimula ng mga email batay sa mga kaganapan sa halip na mga page view lamang sa halip na mga lumang tool.
Patuloy na Nilalaman:
Ang Constant Contact ay isang kilalang tool sa email marketing para sa maliliit na negosyo. Mahusay ang ginagawa nitong trabaho sa pagbibigay ng mga simpleng tampok na napakadaling gamitin, kahit para sa mga hindi teknikal na gumagamit. Ang madaling paggamit at pagiging epektibo sa gastos ang mga pangunahing elemento na nagpapaiba sa kanila.
Hubspot:
Pareho lang ang mga benepisyo at disbentaha ng paggamit ng HubSpot: may nagagawa ang device na kahit ano pero wala namang gaanong nagagawa. Ang HubSpot ay binibigyang kahulugan bilang "inbound marketing software," ibig sabihin ay mayroon itong ilang resources, kabilang ang marketing automation. Ang all-in-one solution na ito ay maaaring maging praktikal. Isa pang solusyon ang narito, kung hindi mo kayang bumili ng premium software, maaari mong tingnan dito ang listahan ng mga libreng bot.
Konklusyon:
Itinataguyod ng automated marketing software ang mga regular na aksyon sa marketing, tulad ng mga post na inilathala ng social media, mga lead na ibinibigay, mga email sa marketing na ipinapadala, at mga na-update na impormasyon sa pakikipag-ugnayan.
Mga automation marketing platform para mag-imbak ng impormasyon tungkol sa iyong kampanya, Contact, email, at website sa iisang lokasyon. At sa pangkalahatan, mayroon silang mga modelo na maaaring gawing mas simple ang mga komunikasyon sa marketing.
Ang pag-abandona ng kotse para sa mga online retailer ay isang malaki at mahusay na naitala na isyu. Kung ang isang customer ay naglagay ng isang item sa iyong kariton, umaalis sa web para maghanap ng social media, at pagkatapos ay nakalimutan ang pagkakasunud-sunod.
