Automasi Pemasaran: Adakah Perniagaan Anda Bersedia
Artikel ini membincangkan tiga isu utama yang boleh anda tangani dalam automasi pemasaran dan merangkumi langkah-langkah utama yang perlu anda laburkan dan bina kempen pertama anda.
Automasi pemasaran dalam banyak aspek telah menjadi anugerah kepada syarikat seperti B2B dan B2C. Teknologi untuk automasi pemasaran membolehkan organisasi mengautomasikan penyampaian mesej yang paling sesuai kepada bakal pembeli secepat mungkin supaya pasukan jualan tidak menghabiskan masa membuat petunjuk yang berkualiti rendah dan pemasar mempunyai lebih banyak masa untuk membuat keputusan lebih lanjut.
Apakah Automasi Pemasaran?
Automasi pemasaran membolehkan anda mencari bakal pembeli dan mengautomasikan proses untuk mempromosikan jualan. Ia secara automatik menjalankan aktiviti yang menyediakan peluang sehingga Pasukan jualan akan menghubungi mereka dengan niat untuk memuktamadkan perjanjian dan memulakan perkongsian yang berterusan.
Automasi pemasaran mencapai matlamat ini dengan meningkatkan produktiviti corong jualan dengan ketara dan menukarkan pelbagai laluan dalam gabungan strategi dengan pantas kepada pelanggan yang berpuas hati.
Dengan pelanggan yang dihujani dengan mesej pemasaran dari semua arah, adalah lebih sukar berbanding sebelum ini untuk membezakan kempen pemasaran. Pasukan pemasaran berada di bawah tekanan untuk membangunkan konsep baharu yang lebih hebat dan lebih baik daripada pesaing mereka. Walau bagaimanapun, ia tidak mudah untuk berbuat demikian dalam pemasaran seharian.
Jabatan pemasaran memerlukan masa yang lebih lama untuk menumpukan perhatian pada gambaran yang lebih besar. Dalam konteks itu, banyak syarikat di seluruh UK menghadapi salah satu cabaran besar. Walau bagaimanapun, teknologi mungkin merupakan penyelesaian dalam bentuk perisian untuk automasi pemasaran.
Adakah Perniagaan Anda Bersedia untuk Automasi Pemasaran?
Automasi pemasaran membolehkan anda mengautomasikan proses jualan dan CRM serta proses pemasaran anda. Tetapi masa adalah penting, seperti dalam semua perkara. Jika anda menggunakan automasi pemasaran secara salah, ia boleh gagal. Jadi bagaimana anda tahu bila syarikat itu bersedia untuk memasarkan? Tidak, bukan? Inilah jawapannya, syarikat automasi pemasaran terbaik, semak di sini.
6 Tanda Perniagaan Anda Bersedia untuk Automasi Pemasaran
Banyak Masa untuk Tugasan Berulang-ulang:
Aktiviti berulang akan mengalihkan perhatian anda daripada perkara lain – selalunya lebih penting – dengan masa dan perhatian. Semua aspek penting dalam pengendalian syarikat anda tidak perlu dikendalikan secara manual semasa penjadualan panggilan jualan, menghantar e-mel dan memberikan tugasan kepada kakitangan jualan anda.
Mungkin sudah tiba masanya anda merenungkan automasi pemasaran jika anda menghabiskan banyak masa untuk aktiviti rutin dan bahagian syarikat lain terjejas. Anda akan membebaskan masa anda dan mengurangkan kemungkinan kesilapan manusia dengan mengautomasikan sebahagian daripada kerja anda.
Matlamat Jualan dan Pemasaran yang Jelas:
Adalah penting untuk mengetahui apa yang anda inginkan dengannya sebelum melabur dalam sistem automasi pemasaran. Jika tidak, ia akan membazirkan wang.
- Mahu lebih banyak bakal pelanggan dijana?
- Tingkatkan naik taraf anda?
- Atau adakah anda mahukan gambaran yang lebih baik tentang perjalanan pembeli?
Anda mungkin bersedia untuk automasi pemasaran jika anda sudah mempunyai sasaran. Objektif ini juga akan memaklumkan program automasi pemasaran yang sesuai untuk anda.
Saluran dan Aktiviti Jualan:
Syarikat anda berhasrat untuk menjadikan lebih ramai bakal pelanggan dan mencapai pertumbuhan jualan produk. Ini bermakna proses jualan dan pemasaran anda tidak seharusnya kekal yakin atau bergantung sepenuhnya pada maklum balas pasukan jualan anda. Anda perlu tahu apa yang berkesan dan apa yang tidak daripada data sebenar yang boleh diambil tindakan untuk memacu jualan dan hasil pemasaran yang lebih baik.
Perisian jualan dan pemasaran menyediakan syarikat dengan wawasan tentang sumber bakal pelanggan, bakal pelanggan dalam perancangan anda dan apa yang sedang diusahakan oleh pasukan jualan anda. Apabila anda mengenali pertemuan dengan barisan pelanggan baharu atau proses pemasaran dan jualan, lebih cepat mesin jualan dan pemasaran anda dapat disesuaikan dan diperhalusi.
Tingkatkan Pendapatan dengan Pelanggan Sedia Ada:
Satu cara terbaik untuk meningkatkan keuntungan perniagaan kecil anda adalah dengan memasarkan pelanggan semasa anda. Pelanggan tetap membelanjakan 20% lebih banyak daripada pelanggan baharu secara purata. Terdapat pelbagai cara untuk menjana jualan tambahan daripada pangkalan pengguna anda, sama ada penemuan terlaris tentang cara meningkatkan jualan menggunakan produk sedia ada, penjualan silang produk baharu kepada pelanggan sedia ada, yang membawa kepada pendapatan atau rujukan.
Mungkin penyelesaiannya adalah dengan menghubungi pelanggan, perisian jualan dan pemasaran berulang kali jika anda menghadapi masalah, seperti kebanyakan syarikat.
Anda boleh menyasarkan keperluan khusus pelanggan dengan lebih baik berdasarkan apa yang menarik minat mereka dengan menggunakan tingkah laku dalam talian, termasuk lawatan ke laman web, memperoleh maklumat daripada aplikasi komersial dan Pemasaran anda, dan memberi mereka e-mel tersuai sebelum ia sedia untuk dibeli. Kempen automatik juga boleh dianjurkan untuk bertemu pengguna di acara utama, seperti hari lahir, pembaharuan kontrak, atau bahkan untuk meminta ringkasan atau rujukan untuk perniagaan anda.
Anda Terbiar dalam Habuk: Pertandingan:
Kajian pasaran merupakan salah satu perkara pertama yang dilakukan oleh kebanyakan usahawan sebelum melancarkan syarikat baharu. Ia akan membantu jika anda memahami siapa pesaing anda dan bagaimana mereka bertemu pelanggan melalui proses kajian ini. Ia akan membantu jika anda berhati-hati tentang keberkesanan pesaing anda semasa anda memulakan syarikat.
Adakah pesaing nampaknya semakin meningkatkan potensi dan batasan dalam perniagaan anda? Mungkin sudah tiba masanya untuk automasi pemasaran jika anda menghadapi masalah bersaing dengan firma lain. Anda boleh mengembangkan kehadiran dalam talian syarikat anda dengan bantuan aplikasi ini.
Pemasaran yang Tidak Perlu Dibayar:
Mengekalkan bajet yang terhad adalah salah satu matlamat utama anda jika anda menyukai ramai pemilik perniagaan. Kebanyakan syarikat membelanjakan kira-kira $5,000 untuk pemasaran dalam talian sebulan. Jika wang yang anda belanjakan untuk iklan tidak membuahkan hasil, pelarasan tertentu mesti dibuat dengan segera.
Perspektif yang mereka boleh miliki adalah salah satu aspek terbaik dalam menggunakan alat automasi pemasaran. Kebanyakan sistem ini menunjukkan penerangan yang jelas tentang lokasi trafik mereka kepada pengguna. Anda boleh menentukan sama ada dana pemasaran anda diperuntukkan dengan betul dengan pengetahuan ini.
Alat Automasi Pemasaran yang Perlu Anda Gunakan:-
Untuk seketika, kami sedang mencari alat pemasaran. Kami telah menyiasat, bercakap dengan penganalisis dan mengadakan perbincangan mendalam dengan wakil syarikat. Sejak itu, kami sangat berminat dengan industri ini kerana sifat pelengkap analisis dan automasi pemasaran. Walaupun dengan banyak syarikat, kami telah membentuk perkongsian. Akhir sekali, kami kini mempersembahkan pilihan utama kami untuk perisian automasi pemasaran.
Pasaran:
Marketo mungkin, dan atas sebab yang baik, merupakan alat automasi pemasaran yang paling terkenal. Ia merupakan salah satu alat tertua dengan pelbagai ciri untuk membantu pemasar mengendalikan promosi e-mel dan menyediakan pasukan jualan dengan instrumen yang sangat baik. Marketo juga mempunyai pasaran beribu-ribu integrasi, yang dikenali sebagai LaunchPoint.
Perisian Makro:
Alat automasi perisian makro merupakan kaedah mudah untuk mengautomasikan tugas yang anda lakukan berulang kali atau setiap hari. Perisian ini boleh membantu anda mengurangkan kos dan meningkatkan keterlihatan dalam operasi, membolehkan kualiti berterusan, penghantaran pada kadar yang berpatutan dan pematuhan dengan semua piawaian industri. Membantu anda melaksanakan perisian yang lebih berkualiti dengan segera jika dilakukan dengan alat yang ideal.
Kami menyediakan Bot berkualiti tinggi untuk meningkatkan aktiviti Internet harian anda dan menjimatkan masa anda sendiri, dan ini juga berfungsi 70-80% lebih pantas daripada kerja manual. Jalankan berbilang kempen secara serentak dan dapat menghantar trafik secara rawak pada setiap halaman.
Rasanya korang semua sedang mencari pembangunan bot, alat pengikis web seperti penjana trafik, penghantar Gmail, bot klik Iklan, bot Poshmark dan banyak lagi bot percuma.
Eloqua:
Eloqua boleh dianggap sebagai automasi pemasaran Ferrari. Ia lengkap, menawarkan kualiti perkhidmatan yang hebat, dan didatangkan dengan tanda harga yang sepadan. Pembeza utama Eloqua ialah jumlah masa yang diperlukan oleh pelanggannya untuk mempelajari dan memanfaatkan sepenuhnya produk tersebut. Seperti Marketo, Eloqua juga merupakan pasaran yang sangat baik dengan banyak penyepaduan dengan penyedia daripada pihak ketiga.
Pelanggan.io:
Kefleksibelan Customer.io adalah sebab terbesar kami menyukainya. Ini adalah platform yang membolehkan anda mendapatkan apa yang anda inginkan daripadanya. Walaupun ia bukan sesuatu yang luar biasa, anda boleh menyesuaikan pengalaman Customer.io anda jika anda sanggup meluangkan sedikit masa untuk pembangun. UI yang ringan dan khidmat pelanggan yang pantas dan peribadi adalah satu lagi perkara penting tentang alat ini. Customer.io adalah salah satu pemain terbaharu tetapi sedang berkembang pesat dan pastinya perniagaan yang perlu dipertimbangkan. Customer.io direka bentuk untuk memulakan e-mel berdasarkan peristiwa dan bukannya sekadar paparan halaman dan bukannya alat lama.
Kandungan Tetap:
Constant Contact ialah alat pemasaran e-mel perniagaan kecil yang terkenal. Ia melakukan tugas yang hebat dalam menyediakan ciri-ciri mudah yang sangat mudah digunakan, walaupun untuk pengguna bukan teknikal. Penggunaan yang mudah dan keberkesanan kos adalah elemen pembezaan utama.
Hubspot:
Kelebihan dan kekurangan menggunakan HubSpot adalah sama: peranti ini melakukan sedikit sebanyak tetapi tidak melakukan apa-apa secara mendalam. HubSpot ditakrifkan sebagai "perisian pemasaran masuk," yang bermaksud ia mempunyai beberapa sumber, termasuk automasi pemasaran. Penyelesaian semua-dalam-satu ini boleh menjadi sangat praktikal. Satu lagi penyelesaian ada di sini, jika anda tidak mampu membeli perisian premium, anda boleh menyemak senarai bot percuma di sini.
Kesimpulan:
Perisian pemasaran automatik ini menggalakkan tindakan pemasaran rutin, seperti siaran yang diterbitkan oleh media sosial, bakal pelanggan yang dibekalkan, e-mel pemasaran yang dihantar dan maklumat hubungan yang dikemas kini.
Platform pemasaran automasi untuk menyimpan maklumat tentang kempen, Kenalan, e-mel dan laman web anda di satu lokasi. Dan secara amnya, mereka mempunyai model yang boleh menjadikan komunikasi pemasaran lebih mudah.
Isu pengabaian kereta bagi peruncit dalam talian merupakan isu besar yang direkodkan dengan baik. Jika seorang pelanggan meletakkan barang di dalam troli anda, meninggalkan web untuk mencari media sosial, dan kemudian melupakan pesanan tersebut.
