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마케팅 자동화: 귀사는 준비되었습니까?

이 글에서는 마케팅 자동화에서 다룰 수 있는 세 가지 주요 문제점을 살펴보고, 첫 번째 캠페인을 구축하기 위해 투자해야 할 핵심 사항들을 다룹니다.

마케팅 자동화는 여러 면에서 B2B 및 B2C 기업 모두에게 큰 도움이 되었습니다. 마케팅 자동화 기술을 통해 기업은 잠재 구매자에게 가장 적절한 메시지를 최대한 빠르게 전달할 수 있으므로 영업팀은 질 낮은 리드를 생성하는 데 시간을 낭비하지 않고 마케터는 더 많은 시간을 투자하여 전략을 수립할 수 있습니다.

마케팅 자동화란 무엇인가요?

마케팅 자동화 이 시스템은 잠재 구매자를 발굴하고 판매 촉진 프로세스를 자동화합니다. 영업팀이 거래를 성사시키고 지속적인 파트너십을 구축할 수 있도록 기회를 제공하는 활동을 자동으로 수행합니다.

마케팅 자동화 이러한 목표는 판매 퍼널의 생산성을 크게 향상시키고 다양한 전략을 통해 폭넓은 고객 경로를 신속하게 만족스러운 고객으로 전환함으로써 달성합니다.

고객들이 사방에서 쏟아지는 마케팅 메시지에 압도당하는 시대에, 효과적인 마케팅 캠페인을 구분하는 것은 그 어느 때보다 어려워졌습니다. 마케팅 팀은 경쟁사보다 더 뛰어나고 효과적인 새로운 콘셉트를 개발해야 한다는 압박을 받고 있지만, 일상적인 마케팅 활동에서 이를 실현하는 것은 결코 쉽지 않습니다.

마케팅 부서는 전체적인 그림에 집중하기 위해 더 오랜 시간이 필요합니다. 이러한 맥락에서 영국 내 많은 기업들이 큰 어려움에 직면하고 있습니다. 하지만 기술이 그 해결책이 될 수 있습니다. 마케팅 자동화 소프트웨어.

귀사는 마케팅 자동화를 도입할 준비가 되셨습니까?

마케팅 자동화를 통해 영업 및 CRM 프로세스는 물론 마케팅 프로세스까지 자동화할 수 있습니다. 하지만 모든 일이 그렇듯 타이밍이 매우 중요합니다. 마케팅 자동화를 잘못 사용하면 오히려 역효과를 초래할 수 있습니다. 그렇다면 기업이 마케팅을 시작할 준비가 되었는지 어떻게 알 수 있을까요? 잘 모르시겠다고요? 바로 여기 해답이 있습니다. 최고의 마케팅 자동화 업체를 확인해 보세요.

비즈니스가 마케팅 자동화를 도입할 준비가 되었음을 나타내는 6가지 신호

반복적인 작업에 많은 시간을 소비함:

반복적인 활동은 시간과 주의를 투자해야 할 다른 중요한 일들을 방해합니다. 영업 전화 일정을 잡고, 이메일을 보내고, 영업 직원에게 업무를 배정하는 동안 회사 운영의 모든 중요한 부분을 수동으로 처리할 필요는 없습니다.

반복적인 업무에 많은 시간을 소모하여 다른 회사 업무에 지장을 초래하고 있다면 마케팅 자동화를 고려해 볼 때입니다. 업무 일부를 자동화하면 시간을 절약하고 인적 오류 발생 가능성을 줄일 수 있습니다.

명확한 판매 및 마케팅 목표:

마케팅 자동화 시스템에 투자하기 전에 무엇을 얻고자 하는지 정확히 아는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 돈 낭비일 뿐입니다.

더 많은 잠재 고객을 확보하고 싶으신가요?
업그레이드를 늘리시겠습니까?
아니면 구매자의 여정을 더 자세히 살펴보고 싶으신가요?

이미 목표를 설정해 두었다면 마케팅 자동화를 도입할 준비가 되었을 가능성이 높습니다. 이러한 목표는 적합한 마케팅 자동화 프로그램에 알림을 보내줍니다.

영업 파이프라인 및 활동:

귀사는 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하고 제품 판매 성장을 달성하는 것을 목표로 합니다. 이를 위해서는 영업 및 마케팅 프로세스가 단순히 영업팀의 피드백에만 의존하거나 확신에 차서는 안 됩니다. 더 나은 영업 및 마케팅 성과를 내기 위해서는 실제적이고 실행 가능한 데이터를 통해 무엇이 효과적이고 무엇이 효과적이지 않은지 파악해야 합니다.

영업 및 마케팅 소프트웨어는 기업에게 잠재 고객 발굴 경로, 파이프라인 내 잠재 고객, 영업팀의 업무 현황 등에 대한 통찰력을 제공합니다. 비공식적인 접촉이나 마케팅 및 영업 프로세스를 파악하면 영업 및 마케팅 시스템을 더욱 신속하게 개선하고 최적화할 수 있습니다.

기존 고객을 통해 매출을 늘리세요:

소규모 사업체의 수익을 늘리는 완벽한 방법 중 하나는 기존 고객을 마케팅하는 것입니다. 재구매 고객은 신규 고객보다 평균 201,330달러를 더 지출합니다. 기존 제품을 활용하여 매출을 늘리는 방법을 찾아내거나, 기존 고객에게 새로운 제품을 교차 판매하여 수익이나 추천을 유도하는 등, 기존 고객 기반에서 추가 매출을 창출할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

대부분의 회사처럼 어려움을 겪고 있다면 고객, 영업 및 마케팅 소프트웨어를 반복적으로 관리하는 것이 해결책이 될 수 있을 것입니다.

온라인 행동 데이터(웹사이트 방문, 영업 및 마케팅 애플리케이션에서 얻은 정보 등)를 활용하고 구매 준비가 된 고객에게 맞춤형 이메일을 발송함으로써 고객별 요구 사항을 더욱 효과적으로 파악할 수 있습니다. 또한 생일, 계약 갱신과 같은 주요 이벤트에 맞춰 자동 캠페인을 구성하거나, 기업에 대한 정보나 추천을 요청할 수도 있습니다.

당신은 뒤쳐졌습니다: 경쟁:

시장 조사는 대부분의 기업가들이 새로운 회사를 설립하기 전에 가장 먼저 하는 일 중 하나입니다. 시장 조사를 통해 경쟁업체가 누구인지, 그리고 그들이 고객을 어떻게 확보하는지 파악하는 것은 사업 성공에 큰 도움이 됩니다. 경쟁업체의 사업 방식을 면밀히 분석하는 것은 창업에 있어 매우 중요한 요소입니다.

경쟁사들이 당신의 사업 성장에 걸림돌이 되고 있나요? 경쟁에서 어려움을 겪고 있다면 마케팅 자동화 도입을 고려해 볼 때입니다. 이 앱을 활용하면 회사의 온라인 인지도를 크게 향상시킬 수 있습니다.

불필요한 마케팅:

많은 사업주들에게 예산 관리는 가장 중요한 목표 중 하나입니다. 대부분의 기업은 온라인 마케팅에 매달 약 1,000~4,000달러를 지출합니다. 만약 광고비가 효과를 내지 못한다면, 즉시 전략을 수정해야 합니다.

마케팅 자동화 도구를 사용하는 가장 큰 장점 중 하나는 다양한 관점을 제공한다는 점입니다. 대부분의 시스템은 트래픽 발생 위치에 대한 명확한 설명을 사용자에게 보여줍니다. 이러한 정보를 통해 마케팅 비용이 효율적으로 사용되고 있는지 판단할 수 있습니다.

꼭 사용해야 할 마케팅 자동화 도구:

한동안 저희는 마케팅 도구를 찾기 위해 고심했습니다. 여러 업체를 조사하고, 분석가들과 이야기를 나누고, 담당자들과 심층적인 논의를 진행했습니다. 분석과 마케팅 자동화의 상호 보완적인 특성 때문에 이 분야에 큰 관심을 갖게 되었고, 많은 기업들과 파트너십을 맺기도 했습니다. 마침내 저희가 선정한 최고의 마케팅 자동화 소프트웨어들을 소개합니다.

마케토:

Marketo는 마케팅 자동화 도구 중 가장 잘 알려진 도구일 뿐만 아니라, 그럴 만한 이유가 있습니다. Marketo는 오랜 역사를 자랑하는 도구 중 하나로, 마케터들이 이메일 프로모션을 관리하고 영업팀에 탁월한 도구를 제공하는 데 도움이 되는 다양한 기능을 갖추고 있습니다. 또한, LaunchPoint라는 이름으로 수천 개의 서비스와 통합할 수 있는 강력한 네트워크를 보유하고 있습니다.

매크로 소프트웨어:

매크로 소프트웨어 자동화 도구는 반복적으로 또는 매일 수행하는 작업을 자동화하는 간편한 방법입니다. 이 소프트웨어는 비용 절감과 운영 가시성 향상에 도움을 주어 지속적인 품질 관리, 빠른 납기 준수, 그리고 모든 산업 표준 준수를 가능하게 합니다. 적절한 도구를 사용하면 더 나은 품질의 소프트웨어를 즉시 출시할 수 있습니다.

저희는 고품질 봇을 제공하여 일상적인 인터넷 활동을 향상시키고 시간을 절약해 드립니다. 또한 수동 작업보다 70~80% 더 빠르게 작동합니다. 여러 캠페인을 동시에 실행하고 각 페이지에 트래픽을 무작위로 전송할 수 있습니다.

여러분들은 트래픽 생성기, Gmail 발송기, 광고 클릭 봇, Poshmark 봇 등과 같은 봇 개발 및 웹 스크래핑 도구, 그리고 더 많은 무료 봇을 찾고 계신 것 같네요.

엘로콰:

엘로쿠아는 마케팅 자동화계의 페라리라고 할 수 있습니다. 모든 기능을 갖추고 있으며 탁월한 서비스 품질을 제공하지만, 그에 걸맞은 가격이 책정되어 있습니다. 엘로쿠아의 핵심 차별점은 고객이 제품을 배우고 모든 기능을 활용하는 데 걸리는 시간입니다. 마케토와 마찬가지로 엘로쿠아는 다양한 타사 서비스와의 통합을 지원하는 훌륭한 마케팅 플랫폼이기도 합니다.

Customer.io:

Customer.io의 가장 큰 장점은 다재다능함입니다. 사용자가 원하는 대로 활용할 수 있는 플랫폼이죠. 모든 기능이 기본적으로 제공되는 것은 아니지만, 개발 시간을 투자하면 Customer.io 환경을 원하는 대로 맞춤 설정할 수 있습니다. 가벼운 UI와 빠르고 친절한 고객 서비스 또한 큰 장점입니다. Customer.io는 비교적 신생 업체이지만 빠르게 성장하고 있으며, 주목할 만한 기업입니다. Customer.io는 기존 도구처럼 단순히 페이지 조회수에 기반한 것이 아니라, 특정 이벤트에 따라 이메일을 발송하도록 설계되었습니다.

지속적인 콘텐츠:

Constant Contact은 중소기업을 위한 유명한 이메일 마케팅 도구입니다. 기술적인 지식이 없는 사용자도 쉽게 사용할 수 있는 간편한 기능을 제공하는 것이 특징입니다. 사용 편의성과 비용 효율성이 Constant Contact의 주요 차별화 요소입니다.

허브스팟:

HubSpot 사용의 장점과 단점은 비슷합니다. HubSpot은 다양한 기능을 제공하지만, 심도 있는 분석을 제공하지는 않습니다. HubSpot은 "인바운드 마케팅 소프트웨어"로 정의되며, 마케팅 자동화를 포함한 여러 기능을 제공합니다. 이러한 올인원 솔루션은 매우 실용적일 수 있습니다. 만약 유료 소프트웨어를 구매할 여력이 없다면, 무료 봇 목록을 여기에서 확인해 보세요.